EENI-كلية إدارة الأعمال

بحوث التسويق. تحليل PEST

EENI كلية إدارة الأعمال

الوحدة الدراسية - بحوث التسويق.

المحتويات (المنهج):

  1. دراسات السوق الدولية.
  2. ماذا نصدر ؟ أين نصدر ؟ كيف نصدر ؟
  3. أساليب التطبيق و العمل
    - تحليل PEST
  4. أمثلة دراسة السوق الدولية.
  5. دراسة حالة: تحليل السوق باستخدام MADB الاتحاد الأوروبي.

مثال عن وحدة الدراسة (بحوث التسويق):
بحوث السوق التصدير

ماجستير في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية - ماجسـتير تنفيذي في التجارة الخارجية ،التسويق الدولي والتدويل - دبلوم دراسات عليا في التسويق الدولي - ماجستير في السكرتارية الدولية

اللغات المتوفرة:

الإنجليزية Market Research

الفرنسية Études de marché الأسبانية Estudios de mercado

أهداف الوحدة :
  1. فهم أهمية دراسات السوق الدولية في استراتيجيات التدويل.
  2. معرفة تحليل دراسة السوق الدولية..

الخطوة الأولى التي يجب أن تبدأ بها أي شركة ترغب في تصدير بضائعها هو تقييم الإمكانيات التجارية لديها في الأسواق الخارجية ، فيجب الأخذ بالحسبان أكثر من 200 دولة ذات سيادة و بتالي يترتب عليها تحليل حجم كبير جداً من معلومات.

الجهل بهذه الأسواق الخارجية يجبرنا على توفير أكبر عدد ممكن من المعلومات المتاحة لتقليل حجم المخاطرةفي أنشطة التصدير ، و مع ذلك فإن الكثير من التنفيذيين لديهم الأولويات تصحح بشكل أو بأخر الدول الممكن التصدير إليها ، فمثال على ذلك الشركات الأسبانية ، لديها الأولوية بالدول الأوروبية و دول أمريكا اللاتينية.

الاختيار الخاطئ في اختيار الدولة حسب الأولويات الشخصية أو حسب المشاعر الداخلية العاطفية يولد احتمالات كبيرة من الأخطاء و يجلب الإفلاس للشركة بسبب عدم اختيارها للأسواق المناسبة ، لتقليل احتمالات الخطأ في تعريف و تحديد الأسواق ، يجب أن تكون هذه الجزئية كاملة في إجراءات التصدير.

أي شركة ترغب في العمل بنجاح في الأسواق الدولية، يجب ان تنفذ نظام معلومات قادر على تنظيم وتوجيه المعلومات التي تولد باستمرار من قسم التصدير. وينبغي أن تكون هذه المعلومات متاحة للجميع الاشخاص في شركة المشاركين في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

جميع الطلاب لدين لديهم أداة الدراسة EENI والوصول إلى الأسواق

الوصول إلى الأسواق

يقوم نظام المعلومات: بجمع وتحليل وترتيب وتخزين واسترجاع وحفظ أي معلومات يقوم القسم التجاري الدولي بتوليدها من خلال أبحاث السوق، والسفر، والمعارض التجارية، والاتصالات، والمجلات الخ..

أبحاث السوق الدولية

طرق النوعية. بعد تقييم ما المنتج و لاحق حيث بيعه ، التقنيات لاستخدامها في التسويقه (أي كيفية تصدير) يمكن تحديدهها فقط من خلال أساليب من المراقبة الخاصة أو الخبرة المكتسبة للشركة في عمليات سابقة.
القيود الرئيسية في بحث النوعية هي:
1) الذاتية للنتائج التي لا يمكن التعبير عنها في المصطلحات الإحصائية.
2) البحث في عدد قليل من الموضوعات.
3) صعوبة تفسير المصطلحات المستخدمة.

تحليل PEST. هو تحليل البيئة الخارجية التي قد تؤثر على الشركات. PEST هو اختصار ل (السياسي، الاقتصادي الاجتماعي والتكنولوجي). هذه العوامل الخارجية وعادة ما تكون خارجة عن سيطرة ماجستير غالبا ما تكون تهديدا، لكن التغيرات في البيئة الخارجية أيضا تخلق فرص.

(c) EENI-كلية إدارة الأعمال