EENI-كلية إدارة الأعمال

التوزيع الدولي: المستوردين، الموزعين...

EENI كلية إدارة الأعمال

الوحدة الدراسية - التوزيع الدولي

المحتويات (المنهج):

التوزيع الدول

  1. مقدمة لسياسة التوزيع الدولي.
  2. التصدير الغير المباشر.
  3. الإرشاد التجارة الخارجية.
  4. التصدير المشترك.
  5. اتحادات التصدير.
  6. تجارة شركة.
  7. التوزيع الدولية والأعمال التجارية الإلكترونية. إضافة قيمة إلى شبكة التوزيع.
  8. دراسة حالة: توزيع المنتجات الاستهلاكية في بيرو. النبيذ الإسبانية في السويد. Maruhon (اليابان). جروبو جيغانتي (المكسيك). بوابة علي بابا - تاوباو (الصين).

التصدير المباشر.

  1. التوزيع حسب المستورد / الموزع.
  2. الممثل الدولي.
  3. موظفي ماجستير.
  4. المشاريع المشتركة.
  5. الشركات التابعة المبيعات / الإنتاج.
  6. التدويل من خلال الترخيص / الامتياز.
  7. أشكال أخرى من التوزيع الدولي.
  8. دراسة حالة: Fenox، Arteche، الباندا، Eika، Salvat، Eika، mango Idom،Qlmes. انتل في كوستاريكا. توزيع المنتجات الغذائية في اليابان. التوزيع في المملكة العربية السعودية.

إدارة شبكة البيع.

  1. معايير اختيار المندوب / الموزع.
  2. ملف المندوب / الموزع الدولي.
  3. عقد التوزيع.
  4. طرق البحث عن المندوبين / الموزعين.
  5. دراسة حالة: التفرد الدولي. الفورميكا. AL-KO. المجموعة الاستثمارية الأمريكية الجنوبية. موتورولا ووول مارت في الصين.

مثال عن وحدة الدراسة (التوزيع الدولي):
مباشرة الصادرات

ماجستير في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية
ماجسـتير تنفيذي في التجارة الخارجية ،التسويق الدولي والتدويلماجسـتير تنفيذي في التجـارة الدولية،التسويق الدولي
دبلوم دراسات عليا في التسويق الدولي

اللغات المتوفرة:

الإنجليزية Distribution

الفرنسية Distribution الأسبانية Distribución

التوزيع الدول

الأهداف:

  1. فهم الاستراتيجيات المختلفة للتوزيع الدولي.
  2. معرفة كيفية اختيار استراتيجية التوزيع الأنسب لكل سوق.
  3. فهم أهمية الإدارة السليمة لشبكة التوزيع الدولية.
  4. معرفة التغيرات والاتجاهات في التوزيع العالمي.

والمشاريع المشتركة

في هذه المادة ستتعلم أهمية تخطيط إستراتيجية التوزيع الملائمة عند دخول أسواق تصدير جديدة، فحص خيارات التوزيع المتوفرة للمصدّر، تحديد المواصفات التي تستخدم عند اختيار خيار التوزيع، وتحليل الاستراتيجيات التي يمكن تنفيذها من أجل المستهلك و/أو المنتجات الصناعية.

ملخص:

بشكل عام يمكن اعتبار ذلك أمراً نموذجياً بالنسبة للمصدّر بأن يكون قادراً على البيع مباشرة لزبونه النهائي دون الحاجة إلى وسطاء، بهذه الطريقة فإن المصدر يمكنه التقليل من تكاليف البيع، و يزيد من نسبة تنافس المنتج، يكون على اتصال مباشر مع السوق، يحصل على تغذية راجعة مستمرة للمعلومات، و التحكم في سياسة تسويق ماجستير بشكل مباشر. إلا أن ذلك لا يكون ممكناً بشكل دائم (بالنظر إلى التكاليف المتضخمة أو تقسيمات السوق، وفي هذه الحالات فإن ماجستير تطلب وساطة.

تصدير المباشرالأهداف:

في هذا الجزء سوف نتعلم خيارات الاتصال التي من الممكن استخدامها عند دخول أسواق جديدة للتصدير ، سوف نختبر و نفحص قنوات التصدير المباشرة و غير المباشرة المفتوحة للمصدّر، سوف نحلل وظائف المستوردين والوكلاء، و نناقش استخدام شخصية ماجستير أو الشركات التابعة للبيع والإنتاج وكذلك اكتشاف منح وكالة الترخيص والقنوات.

الأهداف:

الهدف الأساس لهذا الجزء هو فهم عملية التقويم، حشد وإدارة وكلاء البيع.

ملخص الجزء:

في هذه الوحدة سوف نحلل الوظائف و الحياة الأكثر ملاءمة لممثل التجارة الخارجية أو الوكيل، كيف نجدهم؟، كيفية عمل و تطبيق آليات التحكم؟... ما يجب علينا أن نضعه في رؤوسنا أن الممثل أو الوكيل يكون مفيداً فقط عندما يبدأ البيع.....إيجاد الوكيل ليست النهاية في حد ذاتها، و لكن الحصول على الطلبيات من خلاله.

الأهداف:

فهم آلية البيع المتعلقة بالأسواق الدولية.

ملخص الجزء:

في هذه الوحدة سوف نتعلم عن كيفية البيع في الأسواق الدولية و أقسام المخازن. سوف تقوم بتحديد و تنظيم قسم الشراء. سوف تتعلم أفضل أسلوب / منهج في قسم المخازن. سوف تقوم بفحص و اختبار عجلة دوران وكلاء الشراء. سوف تتعلم أيضاً كيف تحلل مقابلة مع مدير المشتريات.

في هذه الوحدة سوف نقوم بتحليل كيف يمكن للتجارة الإلكترونية أن تؤثر في التوزيع ، خصوصاً إذا كان ذلك من منظور دولي. نحن نؤمن بأن الشركات في الوقت الحاضر يجب أن تنظر بجدية إلى استراتيجيات التوزيع الرقمي.

التوزيع الدولي

الرخص والامتيازات

(c) EENI-كلية إدارة الأعمال