EENI-كلية إدارة الأعمال

سياسات الترويج الدولي. البلد العلامة التجارية

EENI كلية إدارة الأعمال

الوحدة الدراسية - سياسات الترويج الدولي

المحتويات (المنهج):

سياسات الترويج الدول

  1. مقدمة عن سياسات الترويج الدولية. استراتيجيات عالمية إقليمية و محلية.
  2. الترويج الدولي المباشر وغير المباشر.
  3. MIX الترويج: الإعلان والدعاية.
  4. العلاقات العامة.
  5. دراسة حالة: Sargadelos, Lafayette, Roca, Cortefiel, Danone , Heinz, Chupa Chups.

البلد العلامة التجارية

  1. مفهوم العلامة التجارية البلاد.
  2. تأثير صورة العلامة التجارية في مجال التسويق الدولي.
  3. العلامة التجارية البلد باعتبارها ميزة تنافسية.
  4. تصنيفات الدولية. وكالات التصنيف.
  5. دراسة حالة: إسبانيا العلامة التجارية في الصين. مؤشر صورة البلاد. جروبو موديلو (المكسيك). الأزمات الاقتصادية والعلامة التجارية البلد. البلد العلامة التجارية من الأرجنتين وكولومبيا وبيرو.

رحلات الترويج الدولية

  1. الرحلات التجارية الدولية.
  2. منظمة الرحلة.
  3. البيع الدولي.
  4. أنشطة ما بعد الرحلة.

المعارض الدولية

  1. أهمية المعارض في عملية التدويل.
  2. أهداف المشاركة.
  3. إعداد وتنظيم المعارض الدولية.
  4. دراسة حالة: Cosentino. معارض في ألمانيا والصين.

الترويج الإلكتروني.

  1. تقنيات لتحديد المواقع على محركات البحث.
  2. خلق التفاعل والحركة في موقعنا.
  3. برامج co-branding و الانتساب.
  4. تحليل المعلومات الأساسية حول الموقع: وجهات النظر، والمستخدمين، الخ.

سياسات الترويج الدولي
الترويج الدولي

ماجستير في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية - ماجسـتير تنفيذي في التجارة الخارجية ،التسويق الدولي والتدويل - دبلوم دراسات عليا في التسويق الدولي - ماجستير في السكرتارية الدولية

اللغات المتوفرة:

الإنجليزية Promotion

الفرنسية Promotion الأسبانية Promoción

الأهداف الرئيسية لهذه الوحدة:

  1. أن تعلم أهمية إستراتيجية الترويج المناسبة عندما تدخل أسواق تصدير جديدة، فحص خيارات الترويج المتوفرة للمصدر، تحدد النقاط الهامة لتلاحظ عند تصميم بروشور ماجستير، وتحلل الوسائل المتاحة عند تنفيذ حملة الترويج.
  2. أن تفهم تأثير الصورة الدولية للمجتمع على ادائها التصديري.
  3. أن تفهم أساس تحضير المعارض الدولية والتواجد، وعلاقتها بالنشاط اللاحق لها.
  4. أن تدرس كيف تخطط وتحضر لرحلة عمل لسوق تصديري قادم، والمتابعة اللاحقة المطلوبة.

ملخص: سياسات الترويج:

سياسة الترويج هو عامل رئيسي آخر في التدويل. إلى جانب المعضلة بين الترويج العالمي أو المحلي, ان نوع الترويج الذي علينا ان نتخذه يرتبط ارتباطا وثيقا بنظام التوزيع لدينا في الأسواق الخارجية. في التصدير المباشر، يجب على المصدر ان يتحمل كل تكاليف الترويج، بينما في التصدير غير المباشر (وكيل والمستورد، الخ.) عادة ما تكون مشتركة أو حتى مراقبة ومصممة تماما من قبل شبكة التوزيع.

تأثير العلامة التجارية بلاد في الصادراتهي حقيقة هامة جدا و كل مصدر يجب أن ياخذها بعين الاعتبار. صورة بلد في الأسواق الداخلية تعتمد على عوامل كثيرة، بما في ذلك سياسات الترويج في الخارج التي تقوم بها الحكومات لتحسين هذه الصورة. بشكل عام، المصدر قد لا يستطيع التاتير على المستورد لتعديل هذه الصورة، فمن الأفضل محاولة تحليل صورة بلادنا في الأسواق المستهدفة. إذا كانت هذه الصورة إيجابة،فالاكثر منطقية بالنسبة لن هو استعمالها في خطط التسويق، ولكن إذا كانت سلبية فإنه سوف يكون من المستحسن استخدام MIX لتحويل انتباه المستورد لمتغيرات تسويقية أخرى.

- المعارض الدولية: إنها بدون شك وسيلة هامة في التسويق الدولي، والمصدرون يستخدمونها لفتح أسواق جديدة، وكذلك للوصول والشروع في منتجات جديدة، أو دعم عمل الموزعين.

ن المساهمة في المعارض تعرف بخطة التسويق الدولي من قبل ماجستير، وسوف تؤسس وتحدد أي المعارض يجب على ماجستير أن تحضر، كما وتؤسس الميزانية المتاحة لهذا المعرض.
- إن المشاركة في المعارض التجارية خارجيا يكلف غاليا، ولهذا السبب فإن ماجستير يجب أن تؤسس وبشكل هادف الأهداف المبتغاة من الحضور

رحلة عمل:

للبحث عن سوق أو زيارة موزعين حاليين، وتعتبر مظهر ووسيلة هامة للتجارة الخارجية في هذه الأيام، إنها الطريقة الوحيدة لتكتشف الوضع الحقيقي لكل سوق، وخاصة أن تعرف شخصيا وبالتحديد موزعينا.

يجب أن تظم بعناية لأنها مكلفة، وأخيرا فإن أهداف الرحلة يجب أن تكون تلك المنعكسة في خطة التسويق الدولي.

الانترنت وصيلة جديدة يجب ان تدرج في سياستنا للترويج الدولي. الشبكة تتيح لنا أن نقدم لعملائنا المعلومات على الفور وخاصة تسمح بالتفاعل ، وهذا هو الفارق الكبير. يأخذ المستهلك دورا نشطا. العديد من الشركات تستخدام وسائل الإعلام التقليدية لتحريك ثم يرغب في تقديم الخدمات في الشبكة، والتي تمكن إغلاق الصفقات والحفاظ على العملاء. في هذه الوحدة دراسية سوف ندرس كيفية التسجيل في محركات البحث الرئيسية على الإنترنت ، والخدمات المتخصصة، الخ. وتقييم فعالية اللافتات.

بلد العلامة التجارية

أثير صورة المجتمع (الدولة):

التسويق العالمي

تعزيز العلامة التجارية بينيتون

(c) EENI-كلية إدارة الأعمال